兩人都是沒有經驗的菜鳥，做相同職務，為什麼敘薪差1萬元？
文/洪雪珍
｢老師，我忍不住再來告訴你一個好消息。｣
昨天教寫作課時，有學生又挨近跟我說悄悄話。她先上我的高薪課，再上我的斜槓課、寫作課；自從上了高薪課之後，再上其他兩種課時，都會來跟我說悄悄話。上斜槓課時，我得知她求職兩三年，都沒找到理想工作，一直待在原職不動，可是上了高薪課之後，她的面試不僅順利，而且過程是最愉快的一次，最重要的還有2點：
1. 不論產業與職業都有前瞻性
這家公司規模不小，產業發展正值風口，很有未來性，而且做的工作是數據分析，也很熱門！不過這個工作跟她的學歷與經歷都不同，能夠獲得錄取，讓她格外興奮！
2. 薪水加17%
這樣的調薪幅度很令人驚喜，因為她根本不具相關的產業與職業經驗。等到她入職當天，無意之間看到另一位新人，跟她一樣來自相同的機構，做相同的職務，敘薪卻是—
硬生生少她1萬元！
這就是她昨天上寫作課跟我說的悄悄話，她不到30歲，沒有轉職經驗，因此讓她驚訝萬分，而且心生不忍，覺得背景條件差不多、工作內容一樣，薪水差這麼多，替這位新人感到心疼。為了讓她求職有正確的觀念，針對他們兩人的差異，我提出3點解釋：
1.薪水不是訂出來的，而是談出來的
所有職務的薪資都不是一個絕對值，而是一個區間，比如4萬至5萬，不會談拿4萬，會談拿5萬，相同職務便會差1萬元！可見得談薪水是一個技能，它關係到你的荷包，也會影響到你的自我評價。
2.求職是一種技能，人人必須具備
可惜很多人沒有這個觀念，不會特別去學習，而是頂多上網google面試考古題，或是問問周圍有經驗的人，極少會找教練手把手訓練，輕忽求職技能的重要性。而我這位學生強在意識到求職是需要學習的，勇敢投資自己。
3. 專業能力是輪子，求職技能是引擎
很多人花時間精進各種專業能力，很像把四個輪胎的氣打到飽滿，可是不懂得求職技能，少了引擎，車子發動不了。或是對於求職技能懂得一點皮毛，有如配備等級差的引擎，結果只有一個：跑不快，或是容易半途拋錨。
就是這3點，造成他們兩人的薪水差上1萬元！算一算，含年終獎金1個月，1年至少差13萬元。換作你是那位新人，是不是要氣死？可是很多上班族只會看到表面上的｢不公平｣，然後據此認定是對方很會說話、很會拍馬屁之類的，事實不然，是他們輕忽求職技能這個關鍵所致。
光是講履歷這件事，就能夠知道會不會寫真的是命運迥異。斜槓班學生都會請我幫忙看履歷，我自己發明一套寫履歷的格式，用在應徵任何職務都適用，而且效果顯著。有不少四五十歲的學生用了之後，｢隔天｣就有面試邀約，他們都直呼神奇—
｢履歷投了幾個月，都石沈大海……老師一調整，隔天就有面試，太神奇了！｣
你一定好奇我怎麼做到的？這跟我過去的背景有關。我做過10年媒體記者與編輯，擅長寫作；再來，我做過10年行銷主管，擅長行銷；最後，我做過10年人力銀行高階主管，推出修改履歷自傳活動，不少是我親自動刀……少有人像我全部具備這3種能力，所以我才能夠發明出一套格式，人人適用，人人有效。
你說，這樣獨門的履歷格式，你上網google得到嗎？沒辦法！這樣的能力，你周遭的人具備嗎？應該微乎其微！這是我不可取代的競爭力，正好能夠幫助你求職、轉職、加薪。
昨天有位學生是台大理工畢業，擁有美國前幾大名校的碩士學歷，中年任職的大企業老闆驟逝，組織做了劇烈重整，他被資遣，正好碰到疫情及父母生病，竟然空窗3年！太可惜，他跟我真是相見恨晚，早3年他在求職上會更具有優勢，不過現在請我教他求職，亡羊補牢猶未晚矣。
不論你現在的情況是想要轉換跑道，或是失業復出，或是初次求職，都應該把求職視為一項技能，認真學習它的know-how，才能找到更好的工作、拿到更高的薪水。而且，上面那位多領1萬元的年輕學生還說：
｢我上一次課，卻能終身受用，以後不論轉職、或公司內爭取薪水都用得到！｣
求職這件事，有學沒學真的差很多，誠摯地跟你說，請別再耽誤求職、加薪的第一黃金時間！
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